The variation of export prices across and within firms

Abstract

Este trabajo utiliza datos individuales de transacciones comerciales para analizar las diferencias en los precios de exportación entre empresas y dentro de cada empresa con una muestra de compañías manufactureras españolas para el año 2014. La naturaleza transaccional de la base de datos revela importantes diferencias en el precio que el exportador carga a un mismo producto y destino. Estas diferencias están relacionadas con el número de bienes comerciados dentro de cada categoría de producto, los descuentos por volumen, y el grado de diferenciación vertical de las variedades de producto. Por su parte, los precios de las exportaciones están positivamente correlacionados con la productividad de las empresas, el PIB per cápita de los mercados de destino y su distancia a España. Estos últimos resultados sugieren que los exportadores españoles compiten en calidad

This paper uses transaction-level trade data to analyse the differences in export prices across and within Spanish manufacturing firms in the year 2014. The transactional nature of the database uncovers sizable differences in the price that an exporter charges for the same product and destination. These differences are related to the number of goods covered within each product category, volume discounts and vertically differentiated varieties. Export prices are positively correlated with firms’ productivity, destination markets’ GDP per capita and distance to Spain. These latter results suggest that Spanish exporters compete in quality